Provisionstrappa för mäklare – Så fungerar det och så förhandlar du

När du anlitar en mäklare vill du vara säker på att hen gör sitt yttersta för att få till ett så högt slutpris som möjligt för din bostad. Ett av de mest effektiva sätten att skapa detta incitament är att använda en provisionstrappa.

Men hur fungerar en provisionstrappa egentligen, vilka är för- och nackdelarna, och hur förhandlar du fram ett upplägg som gynnar dig som säljare? Här går vi igenom allt du behöver veta.

Vad är en provisionstrappa?

En provisionstrappa är en arvodesmodell som kombinerar ett grundarvode med en rörlig bonusdel. Den är uppbyggd av två delar:

1. Ett grundarvode: En fast summa eller en lägre procentsats (t.ex. 2 %) som betalas upp till ett överenskommet målpris (ofta mäklarens värdering eller ett acceptabelt slutpris).
2. En bonusdel: En betydligt högre procentsats (ofta mellan 10 % och 20 %) som betalas ut enbart på den del av slutpriset som överstiger målpriset.

Syftet är enkelt: ju mer pengar mäklaren lyckas få köparna att betala över målpriset, desto större blir mäklarens egen belöning – samtidigt som du som säljare får behålla lejonparten av vinsten.

Exempel: Så räknar du på en provisionstrappa

Låt oss titta på ett konkret räkneexempel för att se hur en provisionstrappa slår i praktiken jämfört med en traditionell procentsats:

• Bostadens målpris: 3 000 000 kr
• Grundprovision: 2,0 % upp till målpriset (vilket motsvarar 60 000 kr)
• Provisionstrappa (bonus): 15 % på allt över 3 000 000 kr

Scenario A: Bostaden säljs för exakt målpriset (3 000 000 kr)

Mäklaren lyckas inte driva upp priset över målet. Arvodet blir då enbart grundprovisionen:

Scenario B: Bostaden säljs för 3 300 000 kr (300 000 kr över målet)

Här slår bonusen in för det belopp som ligger över 3 miljoner kronor (dvs. 300 000 kr):

I detta scenario får mäklaren ett betydligt högre arvode på 105 000 kr, men du som säljare har samtidigt fått 255 000 kr mer i plånboken (efter mäklarens arvode) än vad du räknade med vid målpriset.

Fördelar och nackdelar med provisionstrappa

Innan du bestämmer dig för en provisionstrappa bör du väga fördelarna mot nackdelarna:

Fördelar:

• Maximal motivation: Mäklaren har ett direkt och starkt ekonomiskt intresse av att inte nöja sig, utan att fortsätta ringa spekulanter och driva på budgivningen.
• Prestationsbaserat: Du betalar endast ett högre arvode om mäklaren faktiskt levererar ett resultat som överträffar era förväntningar. Det är en trygghet jämfört med traditionella normala mäklararvoden.

Nackdelar:

• Risk för för lågt målpris: Om målpriset sätts för lågt i förhållande till marknadsvärdet riskerar du att betala en hög bonus för en prisökning som hade skett naturligt ändå.
• Dyrare vid succé: Om budgivningen skenar iväg kan arvodet i kronor mätt bli ganska stort.

Så förhandlar du fram en provisionstrappa

För att få till ett så bra avtal som möjligt bör du tänka på följande när du förhandlar med mäklaren:

1. Värdera bostaden oberoende: Ta in värderingar från minst 2–3 olika mäklare innan du diskuterar provisionstrappan. Då får du en bra bild av vad ett realistiskt målpris är.
2. Håll koll på objekttyp: Tänk på att det är skillnad på villor och bostadsrätter. Läs vår guide om mäklararvode för bostadsrätt vs. villa för att se hur grundarvodena skiljer sig.
3. Förhandla bonussatsen: En vanlig bonussats ligger mellan 10 % och 20 % på överstigande belopp. Om din bostad är eftertraktad kan du försöka förhandla ner denna procentsats.
4. Kolla villkoren: Säkerställ att det tydligt framgår i uppdragsavtalet exakt hur trappan räknas ut, samt att eventuella dolda kostnader är redovisade. Du kan läsa mer om detta i vår artikel om vad som ingår i mäklararvodet.

Vill du hitta en mäklare som erbjuder flexibla arvodestyper och låta dem konkurrera om din försäljning? Använd OffertHem för att helt kostnadsfritt jämföra mäklararvoden i ditt område!